《乘风破浪的姐姐》加入直播带货大军遭遇滑铁卢

时下最火热的综艺IP，也加入了直播带货的大军，却遭遇滑铁卢。6月26日，《乘风破浪的姐姐》在抖音平台账号“芒果tv好物”上进行了直播首秀。这场直播的累计观看量达到624.6万，却仅仅完成了451.8万的销售额，令参与的品牌都大感沮丧。
 

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某国货护肤品牌也参与了这场直播，该品牌相关负责人提供了“浪姐”直播的数据：848个商品访客，仅有6444元支付金额。与此同时，他们为这场直播支付的坑位费为20万。

“这场直播品牌集体趴下，一个钻戒商品仅成交了两单。”该人士进一步透露，此前也做过几场抖音直播，从数据上看，和淘宝直播对比，抖音的美妆转化较差。即便如此，依然抵不住“浪姐”们高昂的人气诱惑，试图将流量转化为销量，然而结果并不理想。

在协商的过程中，品牌方和主播方都认为自己蒙受了损失，平台给予的流量支持并不到位。面对数额不小的损失时，该品牌方认为，除了平台问题，主播方认为竞品相邻介绍、口播脚本质量不高，也是影响转化的重要因素。沟通无果的情况下，该品牌也尝试咨询法务是否可以维权，然而，法律尚未对新兴的电商直播行业有足够的规范。

事实上，多方不满背后，是产业链的各个环节都想获利、营造欣欣向荣的市场，从而堆砌起的泡沫。主播满心淘金、竞品相继介绍；招商机构虚假宣传、哄抬价格；品牌急于求成、想要体面的ROI。各方炒作数据，却唯独没有实事求是地评估市场，这样的产业模式亟待规范。